Préparer votre offre commerciale export

☐ Définir votre positionnement :

• Huile d’olive tunisienne premium
• Huile vierge extra biologique (si certifiée)
• Huile mono-variétale (Chemlali, Chétoui, etc.)
• Huile de terroir
• Huile récompensée (si médailles obtenues)

☐ Préparer une fiche commerciale export :

• Présentation de l’entreprise
• Origine de l’huile (Tunisie, région, oliveraies)
• Variétés utilisées
• Profil sensoriel
• Analyses chimiques disponibles
• Certifications disponibles
• Formats proposés (250 ml, 500 ml, 750 ml, 1 L, vrac)
• Quantités disponibles
• Conditions de vente (FOB, CIF, EXW)

☐ Préparer un catalogue professionnel en anglais :

• Company profile
• Product specifications
• Packaging options
• Certifications
• Photos professionnelles

Identifier vos clients cibles aux États-Unis

☐ Importateurs spécialisés huile d’olive :

• Constituer une liste de :
• Importateurs d’huile d’olive
• Distributeurs alimentaires
• Grossistes produits méditerranéens
• Importateurs bio
• Importateurs produits premium

☐ Actions de recherche :

• Rechercher sur Google :
• « olive oil importer USA »
• « extra virgin olive oil distributor USA »
• « Mediterranean food importer USA »
• « organic olive oil importer USA »

☐ Créer un fichier Excel de suivi :

Objectif : Identifier 200 à 500 prospects qualifiés.

Trouver les importateurs via les bases professionnelles

☐ Bases B2B :

• Alibaba
• Global Sources
• Thomasnet

☐ Bases export alimentaires :

• Import Genius
• Panjiva
• Volza
• Trademap

Objectif : Identifier les entreprises qui importent déjà de l’huile d’olive d’Italie, Espagne, Grèce, Maroc, Tunisie.

Rechercher les distributeurs américains

☐ Épiceries fines :

• Gourmet stores
• Specialty food stores

☐ Chaînes alimentaires :

• Supermarchés premium
• Magasins bio
• Réseaux méditerranéens

☐ Restaurants :

• Restaurants méditerranéens
• Restaurants gastronomiques
• Chefs recherchant des huiles premium

☐ Distributeurs :

• Food distributors
• Restaurant suppliers

Participer aux salons professionnels américains

☐ Identifier les salons :

• Salon alimentaire spécialisé (Fancy Food Show)
• Salon produits naturels (Natural Products Expo West)
• Salon gourmet
• Salon bio

☐ Préparer :

• Stand ou participation visiteur
• Échantillons
• Cartes commerciales
• Catalogue anglais
• Liste de rendez-vous avant déplacement

Utiliser LinkedIn pour trouver les acheteurs

☐ Créer une stratégie :

Chaque semaine :

☐ Ajouter :

• Import Manager
• Purchasing Manager
• Food Buyer
• Category Manager
• Distributor Owner

☐ Recherche LinkedIn :

• « Olive Oil Buyer USA »
• « Food Import Manager USA »
• « Mediterranean Food Distributor »

☐ Actions quotidiennes :

• Ajouter 20 contacts
• Envoyer 10 messages personnalisés
• Publier 2 contenus par semaine

Faire une campagne email B2B

☐ Créer une séquence :

Email 1 : Présentation courte

• Objet : « Tunisian Extra Virgin Olive Oil Supplier »
• Contenu : Qui vous êtes, pourquoi votre huile est différente, proposition d’échantillon

Email 2 : Après 7 jours

• Présentation terroir
• Analyses qualité
• Certifications

Email 3 : Après 15 jours

• Proposition rendez-vous
• Envoi catalogue

☐ Objectif :

• 500 emails ciblés
• 50 réponses
• 10 rendez-vous
• 2 à 5 clients potentiels

Envoyer des échantillons professionnels

☐ Préparer :

Bouteilles échantillons :

• 250 ml ou 500 ml

Dossier :

• Fiche technique
• Analyse laboratoire
• Certification
• Historique entreprise
• Photos

☐ Suivi :

• Date d’envoi
• Personne contactée
• Retour dégustation

Adapter votre site internet au marché américain

☐ Créer une version anglaise :

Pages indispensables :

• About us
• Tunisian Olive Oil
• Product specifications
• Export capabilities
• Certifications
• Contact for importers

☐ Ajouter :

• Formulaire « Request a sample »
• Téléphone WhatsApp professionnel
• Email export@…
• Photos professionnelles

Construire votre crédibilité

☐ Préparer :

Analyses chimiques :

• Acidité
• Indice de peroxyde
• K232/K270
• Profil sensoriel

Documents :

• Traçabilité
• Lot production
• Conditions stockage
• HACCP ou plan de maîtrise sanitaire si disponible

Certifications :

• Bio USDA (si marché bio)
• ISO
• IFS/BRC (si demandé par certains acheteurs)

Utiliser les organismes d’aide à l’export

☐ Contacter :

• CEPEX
• Chambre de commerce
• Ambassade de Tunisie aux États-Unis
• Associations professionnelles huile d’olive
• Programmes d’accompagnement export

☐ Objectif :

• Missions commerciales
• Mise en relation acheteurs
• Participation salons

Plan d’action sur 90 jours